一個公司開拓出片藍海，造就了個產品市場。他們想的不是用競爭吃掉對方，而是開拓片新的市場，帶起了個新興行業。   

    近年來．印刷界的朋友走到起．談論得最多的話題就是”競爭。殘酷的競爭和競爭的殘酷．使些中小企業難以為繼。而曾祭為法寶的價格戰略，則加劇了競爭的殘酷，使企業走近了死亡的懸崖。上個世紀80年代那種五六十元錢色令的黃金時代，只成為記憶中遙遠的美夢。印刷企業特別是中小企業在如此殘酷的競爭中如何生存呢？  



    據粗略統計，國內的企業大概每年有十分之的企業在消失印刷業的比例不知是否也是如此7但是我們的確親眼目睹了粵港印刷界的些曾經名噪時的企業，如2003年、2004-年都闖入全世界財富500強的大日本印刷卻在2005年關閉了；深圳的美光曾經代表著粵港印刷界的驕傲，然而照樣沒能逃脫被收購兼并的命運。從他們的身上我們又得到些什么樣的啟發呢？  



    美國“幸福”雜志在1995年發布的500家最大企業排名表中，改變了以往的做法，把第產業、第二產業和第三產業放在起，按收入的多少來排名．這只是簡單的統計方法的改變嗎7這和我們印刷界有什么聯系呢7我們印刷界注意這個改變了嗎7這個問題的背后意味著什么呢？  

    當前，國內的區域經濟呈如火如茶的發展態勢．印刷業的區域經濟也紛紛登臺亮相．有的要做中國的龍頭老大．有的要做國際印刷中心，有的要做第三極．雄心壯志的確令人亢奮。但是印刷業的發展速度是應該隨著國民經濟的發展同步增長的．在國內的經濟需要還沒有達到能夠滿足印刷業的亢奮的時候．這種無限制的規模的擴大．是代表行業的發展．還是代表市場競爭的加劇呢?那么在加劇了市場競爭的情況下，新加入印刷行業的新軍又如何生存呢7沒有新軍的加入，規模又如何擴大而成為“第三極”、“國際印刷中心”呢？這是不是印刷業發展的悖論呢7它會像魔咒樣束縛住印刷業的發展嗎？  



    充滿血雨腥風的紅海  



 現代的商界，競爭激烈，甚至到了你死我活的地步。營銷如布陣，商場如戰場，大家都想把競爭對手置于死地而后快。競爭場上充滿了血雨腥風，失敗者的鮮血把競爭場染成了片紅色的海洋，作者形象地稱之為”紅海。對照我們國內的情況，也是樣。競爭之慘烈，不用多講。面對競爭，現在許多培訓班應運而生，布道式地講些什么營銷戰略、什么價格戰略，又是經營戰略又是戰略經營教你確定誰是你的競爭對手；教你怎么樣去刺探對手的商業機密；教你怎樣運用廣告戰術；教你怎樣運用促銷手段??不而足，字里行間還是充滿了火藥味。但是，他山之石未必定能夠攻玉，別的企業的案例也未必就能使自己擺脫危機，虛擬的說教挽救不了企業的命運。三株集團、中山愛多、秦池酒廠、巨人集團、南德集團、鄭州亞細亞集團、廣東太陽神集團，這些命運之神的驕子，曾經是何等輝煌地雄起，然而又何等悲壯地倒下，中國每年有十萬多家企業倒閉，企業家倒下去后，留在我們記憶中的儼然是片”紅海”。  



    我國的改革經歷了二十多年的歷程現在已經從開始時的“增量改革”進入”存量改革”的”深水區”．從改革初期的”帕累托改進”進入各種社會利益分化組合甚至激烈沖突的狀況。現在的市場上．競爭者正在與產品樣過剩．連服務也趨于飽和。在許多行業．甚至庫存量多過年的產值，而競爭的對手卻還在不斷地增加。在信息時代使買家獲得信息相對地容易了．于是留給企業的利潤空間也更小了，這就更加激化了斗爭，而斗爭的途徑似乎只剩下了條路：降價。于是．市場上打折成風．國家也不斷降息，飛機票最低可以打到3折。但是價格戰成了飲鳩止渴，打折降價就要虧本．而不打折降價則是破產、死亡。這也正是兩個學者所說的”紅海”的競爭環境。  

    既然環境如此險惡．但是為什么有的企業樣還是紅紅火火的呢7這恐怕還是戰略思想上的差異所致。  

    藍海戰略  

 前幾年，歐洲工商管理學院的兩個學者寫了本書《藍海戰略》。在世界范圍內獲得了很大的反響。作者認為：”沒有永遠卓越的企業，也沒有永遠卓越的產業。兩位教授在書中為企業指出了條通向未來增長的道路，要求企業把視線從市場的供給方轉向需求方，實施超越產業競爭、開創全新市場”的藍海戰略。個企業在確定自己的戰略時，定要認清自己面臨的形勢，應當關注我們外部的形勢，因為外部形勢的變化在決定著我們內部的調整，企業存在的價值是與企業為社會所做的貢獻相稱的，這就是企業的外向功能。當前的經濟正經歷著場同上世紀的工業革命樣快、樣深刻的大變革出現了全新經濟。過去100多年是工業經濟大型制造業公司壟斷世界的時代。現在卻是擴大經營范圍，走向第三產業的時代。大銀行、運輸保險、零售和其他第三產業部門正和第二產業結合。于是，第一、第二、第三產業之間的產業界限變得模糊不清了。美國幸福雜志的排名方式的改變正是基于這樣的現實。它告訴我們：競爭不能僅在行業內部拼殺科學管理是要我們進行專業化管理，但是到了90年代，專業乃至行業的界限模糊了。以前的價格戰基本上都是在行業內部展開的。現在大家已經明白，只限于行業競爭，與兄弟拼命，除了同歸于盡是沒有別的出路的。生路在哪7在行業之間，在與自己行業相關產業的交叉地帶。這并不是放棄自己的行業，而是在自己原有的行業的基礎上，吸收其他行業的營養．從而發展壯大自己。國內也不乏這樣的例子。上海的界龍集團就是從第產業邁進第二產業，又從第二產業跨入第三產業．最后成為中國印刷界的龍頭老大的。界龍集團很難再說是傳統意義上的“印刷“集團了．但這又有什么關系呢7現在恐怕不會有人因此而質疑它的存在價值了吧。“幸福雜志的排名和上海界龍集團的例子．告訴我們產業的界限已經不足以束縛我們前進的腳步了。  

    當然并不是所有的企業都能進行跨行業擴展的相當部分企業在相當長的段時間里還是要在行業內競爭以求生存。但是我們與同行競爭時也不要硬碰．而是要在新的市場空檔上下工夫．形成個你打你的，我打我的．井水不犯河水“的格局．最后達到共同發展的目標。早在30年前．英國的小酒店里就流行著種下酒萊——炸薯片．當時只是在客人買酒時．隨酒配送的小菜．市場其實很窄是由家叫做史密斯的公司控制著這個產品．銷量也不大。但是有個名叫金奇妙的生產炸薯片的小公司．經過番策劃．決定把市場的定位由原來的酒客．擴大到婦女、兒童．變成了種大眾零食．下子就沖出英國．走向世界。金奇妙公司不用說是成了億萬富翁．史密斯公司也因為薯片的流行而從中獲利不少。  

    個公司開拓出片藍海造就了個產品市場。他們想的不是用競爭吃掉對方而是開拓片新的市場帶起了個新興行業。  



印刷業的藍海在哪里?  



    在21世紀的今天當競爭者與產品樣走向過剩的時候沒有競爭者的競爭才是勝者的競爭。這里我們不妨開始從多角度改變下：  



  試試給產品和產品的價值增加些新的元素。多給自己的產品增加些附加值，或者多些新的內涵。誰都知道印刷品的主要功能就是傳遞信息但是當印刷品變成節日賀禮的時候它傳遞的就不僅是信息同時還在傳遞感情還在肯定和蘊造種親密和諧的人際關系。內涵的增加無疑就會增加印刷品價值。當用印刷物來包裝時尚的時候，時尚的包裝也就具有了時尚的元素時尚的設計元素也就成為印刷的部分而改變了印刷的概念。印刷對創新無奈的時候時尚的設計卻是可以變化無窮的。因而印刷物的市場也可以是變化無窮的。  

 試試多注意市場創新。因為在當前的形勢下企業家囫圇吞棗地學習別人的經驗“或者蒙昧無知地死守著自己的經驗成不變最后必然走向失敗。所以企業定要創新定要用新的創意來思考企業的經營決策。但是我們不能讓創新變成浮躁。當創新這名詞被時尚化了之后．“玩創新”變成種“風雅“．充其量是多花點錢去買些機器謂之日“科技創新”。或者是基礎管理還沒有搞好就花很多錢去搞“ISO“、“ERP．結果是華而不實．事無成。我們不反對“ISO“、ERP“但是花很大的投資．而決策思路還是不變將來可能投資越大損失越慘重。其實在創新的內容里．市場創新是最容易見效的。市場創新取得了成果了就需要更多的技術創新和管理創新．也就相應地推動了技術創新和管理創新的需要．這才是水到渠成的創新。  



    試試改變下自己的市場定位。在這個世界上，任何個產品．絕對不會只有種用途。當老山的戰士用炮彈殼做花瓶的時候消滅生靈的武器卻更強烈地表達出戰士們粗獷細膩的心靈世界．炮彈殼也就完全改變了原有的產品屬性。同樣的產品在不同的環境下．就有不同的用途．具有不同的屬性，可以找到不同的市場．找到不同的市場定位．就可以避開競爭而開辟出片新的天地。英國的薯片從下酒萊變成婦女和兒童的零食不就是最好的例子嗎？  

    試試給自己的印刷理念來個更新。企業家的理念應該從實際出發從發展出發而不能在定義里生活不能為概念而生存。那么看看雅昌的例子如何7十幾年前雅昌還是個小小的制版公司的時候，萬捷心中想的決不是深圳的市場所能局限得住的。他從制版進入印刷從印刷業中獨辟蹊徑要把個印刷廠辦成藝術家的家園。我們可以看到當萬捷策劃著怎么樣讓雅昌的產品更具有藝術的靈氣而不是簡單的復制和還原再現的時候他的面前已經擁有片藍海他的印刷品已經不再是印刷品他的產品已經創造了新的市場、新的價值。  



    可以肯定地說當我們的印刷已經不再是印刷、印刷品已經不再是印刷品、印刷品市場已經不再是傳統意義上的印刷市場的時候我們的印刷品業就有了片新的廣闊的天地。在發展印刷區域經濟的時候不管是第三極還是國際印刷中心找到了藍海才能有發展的前景才能擺脫悖論的魔咒。  



    我們期待著這天的到來。 模切刀 壓痕條 刀版彈墊 補底紙 膠條 海綿條 補底紙 壓痕模 壓痕線